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企业公众号如何引流涨粉?推荐这3大靠谱方法与策略

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查看110 | 回复1 | 2021-5-13 11:25:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
未来的各种商业营销模式,得粉丝者得天下,不懂粉丝运营就没有未来。

对于一个企业公众号运营而言,拉新(就是涨粉!涨粉!!涨粉!!!)更是用户运营的重中之重,也是绝大多数公众号运营者非常非常关心的话题。

那么,到底有哪些靠谱且省钱的企业公众号引流、涨粉方法呢?

今天,十一酱就给大家介绍几个我认为持续有效的主流涨粉方法,希望对你有用~
一 、什么是流量?

在介绍各种企业公众号引流方法前,我们首先要搞清楚一个问题:什么是流量?

可能你会说,流量就是粉丝量、阅读量、10+爆文、点赞量等等。

但对于一个企业公众号来说,流量代表的绝对不止于此。

首先,企业是一个盈利组织,说白了就是做生意,要赚钱。那么盈利就代表要找到我们的客户。

所以,企业公众号流量=企业的潜在客户、精准客户。流量就是市场,流量就是用户,流量就是商机

这才是企业公众号流量的本质。每个流量的背后,都是一个有血有肉的用户。
二、流量有哪些分类?

简单来说,流量分为两种,一种是公域流量,一种是私域流量。



公域流量,即公共区域的流量,共享流量,不属于某个企业或个人,是我们不可控的,我们可以通过投放一些广告去获取流量,比如各搜索引擎平台、淘宝、抖音、百度等。

私域流量,即指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、客户名单),以及私域本身产生的流量(访客)。这部分流量是企业或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。
三、常见引流涨粉方法与策略


01 根据企业现有宣传渠道引流涨粉

首先,我们要清楚知道企业现有的可利用宣传的渠道有哪些,这些渠道是否适合为公众号引流,我们又该怎么策划?

大部分常见的企业宣传渠道包括网站、产品、包装、展会会议、宣传册、易拉宝、海报、样册、视频、人等等,比如:

● 我们能否将公众号二维码展示在网站的某个位置上引流涨粉?

● 产品或产品包装上能否展示二维码,结合抽奖活动等形式引流涨粉?

● 展会会议期间,我们的市场或销售人员能否帮助公众号引流涨粉,或现场策划不同的活动引流涨粉?

● 宣传册、样册、易拉宝、海报、视频等图文、视频宣传资料上能否展示二维码引流涨粉?

● 如果企业产品为汽车、工程机械等,企业的业务人员也是最好的一大引流渠道。

02 多渠道内容分发引流涨粉

微信公众号是做企业品牌最好的私域流量基地,粉丝价值最高,拥有微信生态海量流量,且模式已经非常成熟。

但目前对于企业来说,最大的问题是如何让用户对我感兴趣,愿意关注、购买、互动,培养用户忠诚度等等(这里我就不详细介绍企业如何做的,后面大家有需要再详细介绍)。

相较公众号这一平台,其他内容平台拥有开放式的媒体,大量公域流量,以及可观的曝光率。这样,我们就可以把我们的内容分发到这些平台上,为你带来更多粉丝。

如:微博、知乎、今日头条、1点咨询、搜狐新闻、网易新闻、新浪新闻、天天快报、UC头条、凤凰新闻、今日爆点、简书、小红书、快传号、腾讯号、大鱼号、百家号、贴吧、论坛、问答等等。



需要注意的是,这些平台都有自己的“规则”。对于企业公众号推广来说,也面临更大的挑战,我们需要思考清楚几个问题:

● 哪些平台对引导关注公众号审核严格?哪些宽松?

● 对于审核严格的平台,我们又该如何进行推广?或许可以考虑撰写观点干货类文章,提供技能指导。

● 在这些平台上,认真观察、发现别人在用的方法是什么,效果怎么样,你能不能做,这是最核心的,推广方法再多也敌不过自己学来的。

● 运营一段时间后,要取其精华,弃其糟粕。我们需要对这些平台进行精选、淘汰,选择适合流量大、适合企业行业/产品的平台。比如,小红书平台更侧重生活类产品,用户群体大多为年轻女性,我们如果在小红书上宣传重型机械设备类便不太适合。

03 打造企业微信生态圈,互推引流涨粉

两三年前,大多数人可能接触到“微信矩阵”这一词语,即1个微信服务号+N个微信订阅号。

但随着这几年的不断发展,微信已完成微信生态圈的搭建,微信也从社交营销步入变现时代,这对企业来说也是一大风口。



其中,微信生态圈包括公众号(服务号、订阅号)、视频号、小程序、朋友圈、企业微信、微信广告、微信搜一搜、微信商店等等。

我们要做的便是实现微信生态圈各渠道的联动,常见的包括服务号与订阅号之间的联动,公众号与视频号的联动,公众号与小程序的联动等。

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